A escolha de um CRM imobiliário é uma das decisões mais estratégicas que uma imobiliária ou um corretor pode tomar. Um bom software não é apenas um lugar para armazenar contatos, mas sim uma ferramenta que revoluciona a forma como você gerencia seu tempo, seus clientes e, principalmente, suas vendas. Com tantas opções no mercado, a chave é encontrar um CRM para imobiliária que realmente se alinhe ao seu processo de trabalho e ajude a transformar leads em negócios fechados.
Neste guia completo, exploramos 9 dos principais sistemas de CRM imobiliário do mercado, detalhando suas funcionalidades para te ajudar a identificar a solução ideal para o seu negócio e, assim, impulsionar seus resultados.
1. Pipefy
O Pipefy se destaca pela sua incrível flexibilidade, permitindo que você crie e personalize fluxos de trabalho visuais, chamados de “pipes”. Imagine um quadro com colunas que representam cada etapa do seu processo de vendas, desde “Lead Novo” até “Negócio Fechado”. O que o torna um excelente CRM para imobiliária é sua capacidade de adaptação.
- Funcionalidades Avançadas: Além do funil visual, o Pipefy permite a automação de tarefas. Por exemplo, quando um card muda para a etapa “Proposta Enviada”, o sistema pode enviar um e-mail de acompanhamento automático para o cliente ou criar uma tarefa para o corretor fazer um follow-up em 48 horas. Você também pode personalizar os campos de cada card para incluir informações cruciais, como o valor do imóvel, o bairro de interesse e o tipo de contato, garantindo que a equipe tenha todos os dados necessários em um só lugar. Para saber mais sobre este poderoso CRM imobiliário, acesse o site do Pipefy.
2. Superlógica Imobiliárias
Para imobiliárias que gerenciam principalmente locações, o Superlógica Imobiliárias é um verdadeiro centro de comando. Ele é um software que vai além de um simples CRM imobiliário, unificando a gestão de contratos, o financeiro e a comunicação com proprietários e inquilinos.
- Funcionalidades Avançadas: Pense em um sistema que emite boletos de aluguel de forma automática e envia para os inquilinos por e-mail, registrando tudo em seu fluxo de caixa. Ele também automatiza os repasses de aluguéis para os proprietários, com relatórios de prestação de contas que podem ser acessados por um portal do cliente. O Superlógica te dá a tranquilidade de saber que toda a parte burocrática da locação está sendo cuidada de forma precisa, liberando sua equipe para focar no que realmente importa: o atendimento e a captação de novos imóveis. Para conhecer esta robusta opção de CRM para imobiliária, visite o Superlógica Imobiliárias.
3. Imobzi
O Imobzi se posiciona como um CRM imobiliário completo, com soluções tanto para vendas quanto para locações. Sua interface é moderna e voltada para a produtividade do corretor.
- Funcionalidades Avançadas: Um dos destaques deste CRM para imobiliária é o seu aplicativo para corretores, que permite o acesso e a gestão de leads e imóveis diretamente do celular. Imagine o corretor visitando um imóvel e conseguindo, no mesmo momento, registrar as fotos, cadastrar as informações e até mesmo enviar a ficha do imóvel para um cliente interessado, tudo pelo celular. A plataforma também oferece um funil de vendas personalizável e integração com os principais portais imobiliários, permitindo que os leads de ZAP, Viva Real e outros sejam centralizados em um só lugar. Conheça a ferramenta em Imobzi.
4. PipeDrive
O PipeDrive é conhecido mundialmente por sua abordagem visual e focada em ações. Ele foi projetado para ser um CRM imobiliário que os corretores realmente usam, por sua simplicidade e clareza.
- Funcionalidades Avançadas: A principal tela do PipeDrive é um funil de vendas, onde cada negócio em andamento é um “cartão” que pode ser movido de uma etapa para outra com um simples arrastar e soltar. O sistema de “acompanhamento de atividades” é um diferencial: ele incentiva o corretor a registrar uma próxima ação (como “Ligar para o cliente” ou “Agendar visita”) para cada negócio em andamento, garantindo que nenhuma oportunidade seja esquecida. Se uma atividade não é marcada como concluída, o sistema te avisa, o que é ótimo para a gestão da equipe. Acesse o PipeDrive e veja como este CRM para imobiliária funciona.
5. Exact Spotter
O Exact Spotter é para imobiliárias que querem ir além da gestão de contatos e realmente otimizar a prospecção. Esse CRM imobiliário se diferencia por sua inteligência em qualificação de leads.
- Funcionalidades Avançadas: A plataforma usa uma metodologia de pontuação para qualificar leads, identificando aqueles com maior probabilidade de compra. Pense que o sistema analisa o comportamento do lead (por exemplo, se ele baixou um e-book sobre financiamento) e o perfil (renda, região de interesse) para dar uma pontuação. Assim, a equipe de vendas foca seus esforços nas melhores oportunidades, otimizando o tempo e aumentando a taxa de fechamento. Este CRM para imobiliária é um divisor de águas na prospecção. Saiba mais sobre o Exact Spotter.
6. Agendor
O Agendor se destaca pela sua simplicidade e facilidade de uso, ideal para equipes que buscam uma solução direta para organizar contatos e gerenciar o funil de vendas.
- Funcionalidades Avançadas: Além do funil de vendas, ele possui uma agenda de atividades integrada que ajuda a organizar o dia a dia do corretor, com lembretes para follow-ups e visitas. A plataforma permite a criação de propostas comerciais personalizadas, que podem ser enviadas em poucos cliques, e relatórios de desempenho que mostram o desempenho individual de cada corretor, ajudando a identificar pontos fortes e fracos da equipe. Um CRM imobiliário descomplicado. Conheça o Agendor.
7. Salesforce
O Salesforce é o gigante dos CRMs, oferecendo uma solução robusta e personalizável para empresas de todos os portes. Embora não seja exclusivo para o setor imobiliário, sua flexibilidade e a vasta gama de integrações o tornam uma ferramenta poderosa para imobiliárias que precisam de uma plataforma escalável.
- Funcionalidades Avançadas: A grande força do Salesforce é sua capacidade de personalização. É possível criar campos, objetos e fluxos de trabalho específicos para o mercado imobiliário. Além disso, ele oferece um poderoso motor de automação de marketing e serviços, permitindo que a imobiliária crie campanhas de e-mail personalizadas e gerencie o pós-venda de forma eficiente. Um CRM para imobiliária com potencial de crescimento ilimitado. Explore as funcionalidades em Salesforce.
8. Kenlo Imob
O Kenlo Imob é um dos softwares mais tradicionais e confiáveis para imobiliárias no Brasil. Ele se destaca por sua plataforma completa, que unifica a gestão de vendas, locação e o marketing digital em um só lugar. O Kenlo Imob é um CRM imobiliário desenvolvido para atender a todas as necessidades de uma imobiliária, desde a prospecção de clientes até a gestão financeira.
- Funcionalidades Avançadas: Este CRM para imobiliária oferece um funil de vendas personalizável que permite acompanhar cada etapa da negociação de forma visual. O sistema também tem recursos avançados de gestão de carteira de imóveis, com integração direta para mais de 100 portais de anúncios, como Zap Imóveis e Viva Real, facilitando a divulgação. Para o setor de locação, o Kenlo Imob possui ferramentas para controle de contratos, repasse de aluguéis e gestão de vistoria, o que garante mais segurança e agilidade. Para conhecer todas as funcionalidades do Kenlo Imob, visite o site oficial.
9. RD Station CRM
O RD Station CRM é uma plataforma que se integra perfeitamente com o marketing digital. Ele permite que a imobiliária acompanhe a jornada do cliente desde o momento em que ele acessa o site ou interage com uma campanha de marketing.
- Funcionalidades Avançadas: O sistema de automação de marketing do RD Station permite criar fluxos de e-mail personalizados. Por exemplo, se um lead baixou um e-book sobre “dicas de financiamento”, o CRM para imobiliária pode automaticamente enviar uma série de e-mails com mais informações sobre o tema, educando e nutrindo o lead até que ele esteja pronto para a compra. O funil de vendas intuitivo do CRM imobiliário garante que a equipe de vendas tenha a visibilidade necessária para atuar no momento certo. Saiba mais sobre a ferramenta em RD Station CRM.
A escolha do melhor CRM imobiliário depende da sua realidade e dos seus objetivos. Avalie cada opção considerando o tipo de negócio que você opera (venda, locação, lançamentos), o tamanho da sua equipe e a importância de ter um CRM para imobiliária que facilite a vida dos seus corretores.
Agora que você conhece a importância de um bom CRM imobiliário e como ele pode revolucionar seu funil de vendas, é hora de ir além. Um software de gestão é a espinha dorsal, mas para realmente atrair leads qualificados e se destacar da concorrência, você precisa de uma estratégia de marketing digital completa.
O marketing para imobiliárias vai muito além de postar fotos bonitas nas redes sociais. Ele envolve a criação de um plano que gera tráfego, nutre leads e constrói a autoridade da sua marca.
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