O Valor Geral de Vendas (VGV) não é uma métrica que cresce por acaso. Ele é o resultado direto de um marketing imobiliario bem executado, que atrai clientes qualificados, acelera a decisão de compra e aumenta a velocidade do seu funil. Um planejamento superficial leva a resultados imprevisíveis, enquanto uma abordagem estratégica transforma o seu negócio em uma máquina de vendas previsível. O marketing digital imobiliario não se limita a posts bonitos nas redes sociais, ele é um ecossistema que cria autoridade e gera vendas.
Os Pilares do Marketing Imobiliário para Aumentar o VGV
Um plano de marketing imobiliario robusto se apoia em pilares interligados que, quando dominados, criam uma jornada de vendas eficiente. Na Create Media, nosso foco é criar um funil que gera autoridade, relacionamento e, acima de tudo, vendas.
Atração: Onde o Tráfego se Transforma em Oportunidade
A atração de leads é o coração da sua estratégia. Não se trata apenas de ter muitos visitantes, mas de atrair as pessoas certas, no momento certo. Para isso, o planejamento de tráfego deve seguir a lógica do funil de marketing, abordando diferentes intenções de busca.
Tipos de Palavras-Chave no Google Ads
A segmentação no Google Ads vai além de uma simples palavra. Ela se divide em três etapas do funil de vendas:
- Topo de Funil: Palavras-chave amplas e informativas. Elas atraem o público que ainda está no estágio de “aprendizado e descoberta”. Exemplos: “vantagens de morar em casa”, “melhor bairro para morar com a família”, “o que é financiamento imobiliário”. O objetivo aqui não é vender, mas construir autoridade e captar leads para nutrição.
- Meio de Funil: O público já reconheceu um problema e busca soluções. As palavras-chave são mais específicas, mas ainda não transacionais. Exemplos: “documentos necessários para financiar imóvel”, “diferença entre apartamento e casa”. Esses conteúdos ajudam a educar o lead e a construir um relacionamento, preparando-o para a próxima etapa.
- Fundo de Funil: São as palavras-chave que demonstram uma clara intenção de compra. É aqui que você atrai os leads “quentes”. Exemplos: “apartamento 3 quartos à venda em Niterói”, “comprar casa em Maricá com piscina”, “imobiliária em Copacabana”. A concorrência é maior, mas a taxa de conversão é exponencialmente mais alta. É uma forma de captação de leads em tempo real.
Segmentação no Meta Ads: A Criação de Públicos Qualificados
No Meta Ads, a força não está na palavra-chave, mas na segmentação. Para gerar leads quentes, é preciso ir além dos interesses básicos.
- Públicos Quentes (Remarketing): Crie anúncios para quem já interagiu com sua marca. Isso inclui pessoas que visitaram seu site, assistiram a um de seus vídeos de tour virtual ou se engajaram com seus posts no Instagram. Essa é uma das formas mais eficazes de marketing digital imobiliario para recuperar leads perdidos, pois mantém a sua marca na mente do potencial cliente.
- Públicos Semelhantes (Lookalike): Use uma lista de clientes que já compraram de você ou de leads altamente qualificados e peça ao Meta Ads para encontrar pessoas com um perfil similar. O algoritmo do Meta vai buscar padrões comportamentais e de interesses, criando um público extremamente poderoso e com alta probabilidade de conversão. Comece com um público de 1% para a maior semelhança e aumente para 2-3% para expandir o alcance sem perder a qualidade.
- Segmentação por Interesses: Seja cirúrgico. Em vez de focar apenas em “imóveis”, aprofunde-se nos interesses que indicam a intenção de compra, como “investimento”, “financiamento imobiliário”, “arquitetura e design de interiores”, ou até mesmo “móveis planejados”. Essa segmentação de marketing digital imobiliario refina o público e aumenta a relevância dos seus anúncios.
Essa abordagem completa de tráfego, que combina o melhor do Google Ads com as segmentações avançadas do Meta Ads, é a base para um marketing imobiliario de alta performance. Ela garante que você não apenas atraia visitantes, mas construa um fluxo constante de leads qualificados, preparando o terreno para um aumento significativo no seu VGV.
Otimização e Conversão: Transformando o Lead em Cliente
O caminho do lead até a venda depende da qualidade da sua comunicação e da experiência que você oferece. Cada campanha de tráfego pago deve ter uma landing page otimizada. A página precisa ser rápida, ter uma copy persuasiva e um formulário claro. Use gatilhos mentais como prova social com depoimentos e crie um senso de urgência com a escassez, destacando que há “apenas 2 unidades disponíveis”. Lembre-se, o mercado imobiliário é visual e emocional. Por isso, a produção de vídeo e a captação de conteúdo profissionais elevam o valor percebido do imóvel. Use a copy para vender a experiência, não apenas o imóvel. Destaque os diferenciais: “Este apartamento não é apenas um lugar, é um refúgio com vista para o mar”.
Processo de Vendas e CRM: O Toque Humano na Jornada Digital
Uma boa estratégia de marketing digital imobiliario só é eficaz se for seguida por um processo de vendas sólido. A tecnologia atrai o lead, mas é o corretor que converte. O tempo é crucial, por isso, use um CRM para qualificar o lead em menos de 10 minutos após o contato. Identifique a real necessidade do cliente, o orçamento, a localização desejada e o prazo de compra. Para aqueles que ainda não estão prontos para comprar, crie fluxos de e-mail automatizados para nutrir esses contatos, enviando novos imóveis que correspondam ao perfil dele ou conteúdos informativos sobre o mercado. Isso mantém sua marca presente na mente do cliente e fortalece o relacionamento.
Para se diferenciar, sua estratégia de marketing imobiliário deve ser completa. Nós, da Create Media, transformamos as redes sociais em uma máquina de vendas para você, com foco em resultados mensuráveis. Nossa experiência comprovada com mais de R$ 10 milhões em anúncios online e o crescimento de perfis orgânicos mostram que a combinação de estratégias é o caminho para resultados reais.
Perguntas frequentes sobre marketing imobiliário
Qual é a diferença entre marketing digital e marketing tradicional para imobiliárias?
O marketing digital imobiliario foca em canais online, como redes sociais, sites e anúncios pagos, permitindo uma segmentação precisa do público e a mensuração exata dos resultados. Já o marketing tradicional utiliza mídias offline, como jornais e outdoors, que têm alcance mais amplo, mas são mais difíceis de mensurar.
É possível fazer marketing imobiliário com pouco orçamento?
Sim. Estratégias de SEO, por exemplo, não exigem um investimento direto em anúncios. Além disso, a gestão orgânica das redes sociais pode construir uma audiência fiel sem custos de mídia. O segredo é um planejamento estratégico que maximize o uso dos recursos disponíveis.
Por que o vídeo é tão importante para o marketing imobiliário?
O vídeo tem um poder de engajamento muito superior a fotos e textos. Ele permite mostrar os imóveis de forma mais imersiva, criando uma conexão emocional com o cliente antes mesmo da visita. Na Create Media, a produção de vídeo é um dos nossos diferenciais para gerar essa conexão e acelerar o processo de venda.
